周立波梦想达人_梦想达人(续一)

发布时间:2016-11-16 点击:

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弟弟的店从开张到现在半年了。记得开张的时候,我们就安了土地公等众神,母亲一大早去烧香,放了两串鞭炮。这就算开张,没有挂气球,也没有请客。所以挂气球和请客成了我们经常提的事情,我们总说等生意好好了再庆祝下。

石井本来就只是一个小镇,人流量不多,林柄新村就更偏僻了。当初选择在这里,一方面是在圆盘那没有找到合适的店面,另一方面是因为这边租金比较便宜。在选择做集成吊顶之前,弟弟曾考虑过做卫浴,主要是淋浴房,还有就是做无框阳台。淋浴房在家里可有可无。无框阳台在石井还没有流行。最后经过很多的考察,下定决心做集成吊顶了。弟弟说,铝合金集成吊顶会成为一种趋势,并且会迅速流行起来,所以要做就要做品牌产品,才有竞争力。就在店面装修的时候,容声比我们早一步开张了。对于容声的开张,我们是十分高兴的,这说明这行业确实有商机。有同行,客户才有比较对象,越来越多的同行集成品牌吊顶才能迅速走进群众。

开业初有一段相当困难的时期。弟弟对这行除了有信心外,什么都不懂,即使遇到很亲近的人我们都不知道怎么去介绍。我们有好几个月没有接到一个单,弟弟经常早上去开门,然后下午就到外面去跑,那时候还没有请店员。他就骑着一辆破电动车一个村一个村地去走,看到有人家在装修就下来。石井的每个村他都去踏过。如果你之前看过一个高高瘦瘦的,眼睛小小的男孩子骑着电动车从你们家门口经过,他就是我弟弟。一个可以为了梦想风雨无阻的男孩。那阵子压力十分大,资金的压力还有家人的不理解,他迫切需要一个出口。这个出口就是接到第一张单。

他曾跟我提过,他去和美一户人家那里很多次,每次过去他就看到哪里需要帮忙,他就去帮忙,主人很是喜欢他,本来说要给我们做的。后面主人却说都承包给别人,自己做不了主。本来是势在必得,最后落了个空。可是人生总是充满了意外,后面这户人家帮我们介绍了很多客户。第一家客户是溪东的,弟弟也是跑了很多次,甚至跟主人的爸妈都很熟络了。我忘了那张单要调货需要多少钱,那时候弟弟身上已经一分钱都没有了,我在上班有时候会拿点钱给他,毕竟不能向家人要。在外面跑就算不用应酬也得带包烟在身上,难得的是他自己一直都不抽烟,只是请。我拿了一张工行的卡给他,我说大概有五千块,那是08年9月从深圳回来后去厦门上了几个月班存下的钱。我身边现在就剩下这一点点,放在母亲那的是不能去拿的。我说,如果不够,姐姐再来想办法。天知道,我们姐弟俩都是脸皮十分薄的人,借钱的事情真不知道怎么去开口。即使身边很亲近的人,我们都不好意思开口。

再后来,就慢慢好起来了。我们请了店员,弟弟老是要往外跑不可能自己看。家人也都有他们的事情。而我那时候也不可能放弃那份工作。我们一般单接下来,有部分的客户会先付定金,调货都需要现金,我们请人过去帮忙安装工资也是要付现的,做完以后客户一般都是会先拖着,所以资金上一直都是很欠缺的。还好有姑姑,阿姨。他们总是能在我们最需要的时候提供帮助,不仅仅是金钱,更感动的是精神上的鼓励。这些弟弟都一直记着念着,对于一个初步创业的年轻人来说,一股能够推动前进的动力。

之前我们不相信弟弟自己能做,从草图电脑设计,到安装。他说,刚开始请工人做的时候他就在旁边看,打下手,后面就学会了,做得比那些专业的师傅还好。师傅是按平方算工资,会比较马虎,还会挑工程做。在业务不忙的情况下,他会自己去安装,他说自己去安装质量比较放心,也可以赚点工钱。

这个月生意还算可以,虽然我还没有看到他赚到什么钱。他说过几天要去厦门培训。我高兴的不是生意多好多好,我高兴的是他一直在努力突破。人生有很多是可求,但有很多是不可求的,相比很多人,我们每个人都是微不足道,我们在在自己的小天地自娱自乐,我们有的梦想也是小小的,然后踏实的走着,不求一帆风顺,只是希望磕磕碰碰,最后都我们都到达梦想的彼岸。

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